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Emprender en un nuevo negocio o pasar a la etapa de expansión y crecimiento de tu marca, son desafíos que deberás enfrentar para ganar la confianza y credibilidad de tus clientes e incrementar tu ventas.
La opción para lograr estos objetivos dependerá de tu posicionamiento en el mercado y dependiendo si lideras una pequeña o mediana empresa, el reto vendrá de la mano con el presupuesto que debas invertir en publicidad.
Entonces lo ideal es tener un asesoramiento previo que permita crear estrategias creativas, para colocar tu marca en la mente de los consumidores. Y para ello debes mostrarte como una autoridad en tu campo de negocios, destacando tus fortalezas en la materia y aplicando algunos tips, que aunque no darán resultados inmediatos, si podrán generar cambios a mediano y largo plazo, en la forma como te perciben los clientes, e inclusive tu competencia.
- Únete a una asociación o cámara empresarial
Investiga cuál es la asociación más reconocida y activa de la ciudad, que congrega a las empresas de tu sector y sigue los pasos para que puedas formar parte de ella. Afiliarte mejorará el perfil profesional de tu empresa y demostrará el compromiso con la industria y la evolución del sector. Además contarás con beneficios de la asociación, como por ejemplo la posibilidad de hacer networking y de participar en eventos y capacitaciones que impulsan el desarrollo de las empresas y te darán una gran exposición comercial, entre muchos otros
- Conecta con periodistas y líderes de opinión
Es importante que tu empresa establezca las mejores relaciones públicas con medios de comunicación y líderes de opinión. Es importante que sean invitados a tus eventos, se les ofrezca una información detallada de los productos y servicios, e inclusive una muestra de los mismos. Puedes aprovechar las oportunidades de contacto para realizar intercambios comerciales por publicidad en los espacios de estos líderes de prensa.
Este relacionamiento será muy productivo ya que generalmente estas personas son influenciadores y poseen gran cantidad de seguidores en sus redes sociales.
- Ofrece a tu empresa como fuente informativa
Una vez que poseas tu lista de contactos en medios de comunicación, es muy efectivo ofrecer a tu empresa y especialistas en diversas aéreas como colaboradores autorizados para entrevistas o artículos que requieran la opinión de un experto en la materia. Esta es forma muy efectiva de tener apariciones en la prensa y posicionar tu marca.
- Participa en eventos del sector
La asociación o cámara a la que pertenezca tu empresa probablemente organice muchos eventos, en los que es necesario que tenas presencia, no solo para que presentes tu producto, sino también para conocer los problemas de tus clientes y plantear posibles soluciones, enganchando posibles clientes.
También puede organizar foros o charlas por cuenta de tu empresa y apoyarte en los contactos de prensa para lograr un mayor alcance.
- Interactúa en las redes sociales
Define cual es la red social que se adapta al perfil de tu empresa, que te permita conectar con tu público objetivo. Coloca post con información relevante e interesante, participa en grupos o discusiones y responde las preguntas de la audiencia de forma puntual. Siempre vincula tus redes a tu sitio web, donde podrás brindar información más detallada del producto o servicio que ofreces y donde podrás logras la conversión que necesitas.
Estas recomendaciones sin duda te harán obtener una reputaciónde mayor confiabilidad en el sector, serás reconocido y te fijarás poco a poco en la mente de los usuarios que posiblemente se conviertan en nuevos clientes. ¡Pruébalas ¡
